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1、我在外联部呆了两年，拉到了好几次大型活动的赞助。依我的经验来看，赞助商主要分为两种，一种是学校周边的商家（比如商场），另一种就是每年有校园推广预算的大公司（比如百事可乐，移动）。周边商家一般预算会少一些，不太可能赞助几万块钱去办一场大型活动，所以大型活动找大公司比较靠谱。

2、除了部门外联手册中已有的公司联系方式之外，如果想找到大公司进行赞助一般有以下几种渠道：

3、有些公司官网会有商务合作的联系方式，可以通过这个方式直接找到市场负责人，但并不是每个公司都适用；

以上就是【如何拉赞助沟通技巧，如何拉赞助】相关内容。